No
voy a entrar en esta entrada en conceptos de creatividad o como generar ideas, existen múltiples formas. Eso lo
dejo para otra entrada.
Profundizare
en que pasa cuando la tienes. En muchas ocasiones los mata ideas aparecen en nuestra
cabeza, conceptos predefinidos que nos dicen que es imposible y nos llevan a la
NO ACCIÓN. Obviando los mata metas,
eso lo dejo para otra entrada, paso a hablar de las cosas a tener en cuenta
para pasar a la acción.
En
este punto las ideas hay que llevarlas a la práctica y ganar ideas con ellas
.Hay poca gente que lo consigue pero también mucha que lo hace.
¿Quieres
desarrollar un proceso para convertir tus ideas en negocio?. Ten en cuenta
estos puntos.
1.
Serán ideas, y no idea.
Será
difícil que una sola idea la conviertas en negocio. La repetición te
permitirá mejorar. Aprende del proceso.
Zoom a medio plazo; La persistencia es elemental. Sin ella te rendirás en la primera idea que no
te funcione
2. Prueba, y prueba,
Cuando
tengas una idea pasa a la acción, haz una prueba o test para ver la bondad de la idea.
Haz pequeñas pruebas en mercado, y valora las posibilidades de que funcione. Estas
pruebas hazlas con clientes o usuarios que te permita tener un feedback real de
los beneficios que aportas con tu idea.
No caigas en el error de probar con un amigo
o familiar, su feedback no será real. Hazlo
con gente o clientes futuros donde puedas valorar realmente el valor que
aportas, y que te digan si están dispuestos a pagar por ello.
Zoom a medio plazo; No pruebes solo con una persona o cliente , valora
tu idea con varias pruebas. Asi te garantizas una visión más amplia y más
realista antes de lanzarte a invertir más tiempo y dinero , tuyo y de tus
familiares.
3.
Conocer el mercado, clarifica los beneficios que aportas
y marca un precio.
Hay
que estar en el mercado, nuevo o antiguo. Debes de conocer el mercado ,
sus canales , sus márgenes .
Debemos
de valorar nuestro
posicionamiento en ese mercado. ¿Qué beneficio
aportamos?. ¿A quiénes?. ¿Cómo vamos a acceder a eso?. ¿ Cómo vamos a generar
el interés y la creencia en el beneficio que damos?. ¿Cómo nos diferenciamos si
existe competencia?. Todo esto permitirá valorar el precio que podemos marcar.
Ese precio será la primera piedra de nuestro margen.
Encontrar nuevos océanos azules donde los
clientes necesiten tu beneficio, es el primer paso para la rentabilidad. Se
flexible y piensa en la relación a largo plazo , los clientes son para siempre
, da valor y beneficio y ellos seguirán contigo.
Zoom a medio plazo; Cuidado con el error de bajar demasiado el precio,
por necesidad o urgencia. Hace falta tener zoom a media distancia. Si no
sabemos defender nuestro beneficio, no podremos defender nuestro precio, y con
ello nuestro margen y nuestra rentabilidad.
4.
Acota tus costes
¿A qué costes vamos a dar el servicio o
producto?. ¿ Los podremos tener
controlado?. ¿Qué parte vamos a hacer nosotros , que sea vital , y que parte
van a hacer otros?.
Así
podremos valorar en
qué punto ganaremos dinero, y que evolución
tendrá esa magnitud ante el cambio de actividad.
En
este punto la
máxima variabilización del negocio es fundamental, y
recomendable aunque se pierda margen en algún punto. Es mejor un margen menor
pero más estable ante la evolución de la actividad, que un margen mayor que nos
lleve a perdidas cuando nos decaiga la actividad. Siempre hay que mirar a medio
plazo.
No es importante hacerlo exacto. Es importante conocer todas las variables que te puedan afectar y que control tienes sobre
ellas.
Zoom a medio plazo ; Más adelante ya ahondaremos en mejorar costes , en
esta etapa no lo hagas eficientemente sino efectivo. Más adelante ya buscaremos
las mejoras
5.
Confidencialidad y no competencia
Si
avanzas en las pruebas, y en contactos externos de todo tipo mira la conveniencia de que te firmen acuerdos de confidencialidad y no
competencia. Tanto con proveedores como entes de todo tipo.
Es bueno protegerse, pero con equilibrio. Cuidado en este punto con la parte legal oficial
que nos puede bloquear y evitar que avances con tu idea. Una idea parada es una
idea muerta, la acción es fundamental y el tiempo es clave.
Zoom a medio plazo; El equilibrio perfecto no existe ¡¡
6.
El margen es la relación entre el precio y el coste.
El
equilibrio entre precio y costo te dará tu margen.
Si subes los precios demasiado podrás tener problemas para llegar al
público de forma que consigas una buena facturación. Si bajas los precios demasiado pondrás en riesgo la rentabilidad de tu
idea , y toda la productividad de todo el tiempo dedicado a ello. Cuidado con
creer que el margen mejorará, el margen debe de ser bueno desde el principio.
Zoom a medio
plazo; las mejoras en coste te harán competitivos en precio y
en mantener tu mercado. Nunca te darán
margen.
7.
Cuantas más opiniones mejor
Estar
con tus futuros clientes, estar en el mercado con agentes del sector o
sectores, conocer a tu competencia o los productos o servicios sustitutivos te
va a dar información para poder diferenciarte o hacer tu propuesta más
atractiva.
Haz
network, relaciones que te ayudaran en el momento apropiado. Dales valor , y
gana su confianza.
Ello
redundará en hacer tu idea o tu negocio más viable.
Zoom a medio plazo;
No
caigas en la rutina, sal de tu zona de confort ( despacho o vibero) , estate en
el mercado y busca las oportunidades que están delante de ti.
Has
tus propias opiniones no compres los
condicionamientos mentales de los demás.
8.
Paso a paso. De una prueba , pasa a un testeo Mejor un serie corta que un serie larga.
El
negocio debe de crecer a la velocidad adecuada, no hagas grandes torres que se
puedan caer. Empieza poco a poco.
Desarrolla
los pasos de tu negocio , gestiona los mismos y no esquives aquellos que no te
gusten. No solo de desarrollar vive el hombre , hay que vender y eso también tien
su proceso ( 4p+spt)
Zoom a
medio plazo;
El probar poco a poco hace que tu productividad aumente, y que te asegures la
del futuro. Grandes inversiones en esta primera etapa hay que evitarlas ya que
no tenemos de la seguridad del desarrollo de la idea.
9.
Tras las pruebas chequea las hipótesis; números y
previsiones.
Valora las hipótesis de precio, de margen y
de cómo te desenvuelves con el negocio, con los clientes.
Zoom a
medio plazo;
No te engañes. Hasta ahora has asentado la idea , y sus hipótesis. Toca centrar
el tiro .Analiza la viabilidad actual de la hipótesis asi como su evolución a medio plazo.
10. Recordar no es malo.
No crees una torre de papel
Fundamental no cargarte de costes fijos. No
te dejes llevar por las ilusiones y los planes , el papel lo aguanta todo ,
pero la realidad es la que hay que construir. Cúbrete y estructura un negocio
donde no tengas una gran necesidad de costes fijos.
Lo pequeño es más fácil de adaptar a los
cambios que serán necesarios en estas primeras fases de asentamiento, y siempre
requerirá menos financiación.
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